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销售冠军店是怎样炼成的一一体育品牌的专卖店选址技巧3

2021-01-14 09:27:45 admin01 27

主客流方向是指该店铺门口的人行街道上,来往两个方向中,哪个方向是人流行走的侧重?这个指标对于该店铺后续开业后的陈列展示是有非常重要的作用。

竞争对手的进店数量一定程度上可以比对反映出同类产品经营的适应性。如果竞争对手门头和橱窗、灯光都没大问题,进店率却很低,那么实际上无形中已经给你敲了警钟:这条街针对目标消费群的适应性是否存在问题?当然,也可帮助你在后续该店铺的经营,对比你自己的进店率,从而切实找到经营上的差距。

聚客点 指聚集客流的地点,如:公交车站、地铁站、出租车站、货商场、大型超市、停车场、休闲娱乐广场、带横道线的十字路口等。聚客点越多,说明人流量就越大,人气就越旺。肯德基成功开店的原则是:努力争取在最聚客的地方和其附近开店”。

1、选择最佳位置研究发现,要找出最佳的店铺位置,首先应区分两类不同性质的商业步行街,一类是什锦步行街,即步行街上的店铺经营范五花八门,各适其式;另一类是专业步行街,即整条步行街上的商铺基本上都卖同一类商品,如服饰一条街、电器一条街之类。

什锦步行街,最好选取靠近步行街两端的店铺。这个位置的店铺通常客流量大,成交活跃。

专业步行街,最佳位置在四分之三处。专业步行街不宜选取靠近两端的店铺。以服饰一条街为例,购物行为模式研究发现,当一名顾客要到服饰一条街购买鞋服的时候,无论他从街的哪头开始逛,基于货比三家的原则,他极少会在看了第一家店铺之后就动手购买,因为他知道整条街都是服饰店,现在看中的难保后面不会有更合心意的;即便是真的对那件衣服情独钟,往往还会在后边别的服饰店里再看到同样的款式,等比较了价格再决定在哪儿买也不迟。但另一方面,也极少有人要等到走完了整条步行街之后,挨到了最后一家店才买不可的。通常,消费者都是等步行街走过了四分之三,想想该看的都看过了,该比价的也都比过了,是决定只要价钱合适便就地购买。所以,对于专业步行街,最佳的铺位是在步行街全长的四分之三的地方。