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销售冠军店是怎样炼成的一一体育品牌的专卖店选址技巧1

2021-01-12 09:25:50 admin01 20

销售冠军店是怎样炼成的一一体育品牌的专卖店选址技巧1

连锁经营是现代商业最为主要的经营业态,几乎占具整个商业的80%企业的经营发展就在门店的开店扩张中不断壮大。每一个企业都幻想自己的每一家门店都成为销售冠军店,为自己进斗金。但严酷的事实是占40%以上的专卖店铺因为不能盈利而被迫关闭,企业的经营利润也在店铺的开关中消耗殆尽。当店铺经营出现问题时企业的第反映往往是培训,导入培训机构全国大巡回,往往是培训中经销商激情澎湃了天,在实际执行时销售额并没有大幅提升,劳民伤财过后效果甚乎其微。其实销售冠军店的成功经营涉及16大环节要素,这些环环环相扣,缺一不可。其中最重要也最容易被企业忽视——门店选址,如果这个首要环节做得不好,即使在后续的订货、陈列、导购管理、销售服务等各方面做的常好,也很难做到标销售业绩。 企业急需一个对新门店的评估标准,来决定是否开店。

店铺选择三步骤:寻店、选址、考察

寻店——广开渠道

有些投资者手并没有闲置店铺,往往是拿到一个加盟项后才开始找店,如何在最短的时间内找到店铺转让信息?主要有以下几种方法:

1、报纸广告  在报纸上发布寻铺信息与寻找铺转让信息。此种方法最具时效性,但是发布寻铺信息要支付广告费,效果无法预估,可做为后备之选。

2、互联网信息  通过城市互联网发布和寻找店铺转让信息。此为网络时代优选。

3、房屋中介  房屋中介信息资源丰富,由于长期与各类店铺合作手中掌握了大批优质店铺,并可代为和转让方谈判。缺点是如果店铺转让交易成功需要支付较高的中介费用。

4、铺面张贴信息  在目标商业区张贴寻铺启示并发动亲友多逛逛商区,随时了解店铺转让动态。

选址三——区域、地段、位置

对开店的来讲,地段的选择是相当重要的一个因素,套用李嘉诚的一句话说,地段,地段,还是地段

1、选择最佳区域 

体育用品专卖店选址标准依次为休闲步行街、商业街区、闹区、目标消费群体聚集地。专卖店所在的街区商业活动频繁,则营业额必然较高,这样的店址可谓寸金之地,但也要核实该地段的人流量是不是你品牌的有效客流量。运动品牌的定位是有着一定区隔的,从顾客的年龄、职业、社会角色、经济收入、文化背景等要素区分目标消费群会去不同的场所选购。