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最全的开店经营运行技巧都是经验之谈8

2021-01-06 10:25:35 admin01 7

二、价格定位的依据与如何进行价格定位:

1、价格定位的依据:

1订价标:以扩大场份额为标,宜采用较低的价格,以质量领先或主要经营高档品牌服装,宜定较高的价格,以规避竞争为目标,宜采用随行就市的定价方式,以渡过企业经营困境,宜采用成本定价(一般高于可变成本)的方式

2场需求,即消费者对价格的接受程度,场需求决定了定价的上限,般而言,服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准而非最高利润率,则顾客采购不足会影响企业的利润

3)企业经营的成本,企业经营的总成本分为变动成本与固定成,服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租),总固定成本与产品的销无关,但单位固定成本与产品的量成反比。服装店的可变成本要表现为服装的采购成本、员资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限,当企业处于经营困境时,价格可以定于固定成,可变成之上,以求清除库存,加快资金回笼,渡过困难时期。

4)国家有关政策或生产企业的特点要求

2、定价方法:

1心理定价法,取脂定价(即高价——利用顾客的求新心理:主要针对那些吸引消费者的新品,渗透定价即低价——利用顾客的求廉心理:通过薄利多销来实现企业的利润,声望定价即高价——利用顾客的求名心理:要针对那些知名品牌的服装,零数定价——利用顾客的求准心理

2成本定价,成本加成定价,标利润订价,变动成本订价

3折扣定价,数量折扣,现金折扣,季节折扣

4促销定价,招订价——通过几款特价服装来吸引顾客,带动其他商品的销,特殊事件定价——如店庆、节假日等

5产品组合订价——如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠,以鼓励顾客多买产品

6价值感知订价——在顾客估计价格的基础上进行定价。