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加盟服装店铺须知两个方面二

2021-01-05 10:12:28 admin01 5

1、好马配好鞍!终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。这些看似寻常与细微的方面都是一个优秀卖场所应具备的条件,所以在经营者考察终端时一定不要疏忽了这些细节。因为这是一个细节决定成败的年代,而终端的成败也决定着你的成败!

二、分析敌我,知己知彼

知己知彼,才能百战不殆!在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候,还应根据自有条件与周边对手形成有效区隔,才能克服由于距离过近造成的互相影响,使自己脱颖而出!这其中首先要做到:

1、了解竞争对手定位:假设你要进入的位置附近,各对手都是经营中档女装的品牌,那么你则应该考虑经营一些中高档女装,以形成定位上的差异,从而抢得先机。当然,这里说的差异化经营并非是要在姿态上高人一等,而是从自身经营与区域经营两个角度考虑,形成高低搭配,从而共同促进局域商圈发展,增加这个区域的活力。

2、了解竞争对手产品:如果竞争对手都是经营内衣,那么你则可以考虑经营休闲装、职业装或时尚服装加盟,如此一来,效果也许会更好。

3、了解竞争对手销量:这一点尤其关键。假设这个区域的大部分品牌都处于一个滞销状态,那么你所经营的品牌又何能一举带动这个局域商圈的销碍呢如果大多品牌都经营那么你应该果断的挤进来,跟着大家沾点光但如果大家销传都处于萎靡不振的状态,凭你有再高的手段,也是无法增加大量人流的。所以,对于各对手的量一定要有个透彻的摸底,防止成为失败者的垫背”。

4、了解自己:其实一个人了解自己不是件很容易的事情而一个经营者了解自身实力也不是那么容易。要做到日后的经营制胜,首先就要从自身品牌的定位开始了解,逐渐到VI、品牌力、产品个性及优缺点、资金实力等等。首先敢于解剖自己,才能发现你前后左右各商家的长处及短处,为分析局域商圈乃至日后的借位经营奠定基础。另外,在进行摸底时最好也对各对手的经营面积、员工素质、销售技巧等进行细致探察,甚至可以以顾客的身份在同行的店店内购买一些商品,以此获得更多的有用信息。

店位虽然大多是租借模式,但是一经确定就需要大量的资金投入来营建店铺当外部环境发生变化时,它不能像人、财、物一样那样随意调整。为此,店位的选取也就成了店中店营销中的首要一环,值得引起每个经营者的格外注意。