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开店面积讲策略 选址有技巧

2020-07-30 10:25:28 admin01 5

对于开一家加盟项目店都需要讲究哪些策略呢对于选址技巧如何进行呢俗话说,一步差三市,开店选址差一步就有可能差三天,那么如果选址不当,很可能你的店铺生意惨淡,那么如何只隔三步之远呢下面介绍一些方法供大家参考。

小市开大店大市开小店开店铺一定要有策略。

在小的城市里面创业开店,怎样在最短的时间里做到最有名最有效的方法是开一个比所有竞争对手面积都要大、形象都要好的店。这样,当消费者第一眼看到你的店时,就会留下深 刻印象,会认为你所经营的这个品牌的档次高于其他品牌。这就是所谓的小市开大店。一个 新开的店、新来的品牌对当地消费者来说是一个新面孔,越是新的面孔越要好好呵护才有活下来的机会。

相反,在大城市要开小店。北京、上海这种地方寸土寸金,在王府井、西单街边开一个地铺的话,每平方米每年的租金是1万〜1.5万之间。如果你开个100平方米的店,年租金就是100 万〜150万。以100万〜150万的年租金开一家专卖店,即使四折进货,你有60%的赢利空间,但减去租金,利润将非常之薄。假如资金不够,实力有限,该怎么办很简单,在北京所有商场 里面都开一家店,虽然面积不大,但客人在所有的商场都能看到你的品牌,见得多了也就记住 了,生意自然也就好做了。

做任何生意都要有策略。曾经有一个再就业工程,把很多下岗职工招来以后,向他们介绍 一些连锁企业让他们加盟,有开洗衣店的,有开洗车店的,结果很多人盲目加盟以后,因为不 懂经营,投进去几万元以后很快就关门大吉了,变得比从前更穷困。因此经销商在开店的时候一定要把握好策略。

根据需要选择店铺面积

在选择店面大小的时候还要考虑到不同面积的店,经营方式是不一样的。

30平方米的专卖店。一般越小的店,客人越没耐心仔细挑选,而且种类、颜色太多,客人也很难迅速找到自己喜欢的货品。所以这种店一定要目标明确,货品种类有限,店里面最好 卖的商品一定要作为主流来推,让客人进来看的时候能够在最短的时间里作出决定。

50平方米的专卖店。这样的面积经不小了,这种店里面的货品颜色全不全没有关系,但一定要品种齐全。面积不同的店,客人进来时候的心态是不同的。进这种店,客人会有一个期 望值,希望可挑选的东西更多。所以如果这么大的店里品种太单一,客人会感到失望,觉得没有吸引力。

100平方米以上的专卖店。这样的店,产品系列感要有,颜色要全,品种要全。客人走进这种专卖店后,买的是品牌。他有耐心慢慢去挑,因为面积足够大。

面积不同的店经营方式不同,要结合自己的开店策略去考虑店铺的选址。如果选址没有明 确的定位,你的投资就不会有明确的回报。

沃尔玛做的是大卖场,711做的是小卖场。沃尔玛在美国号称零吿界的杀手,它一开张, 周围小店都会死掉。但沃尔玛这么厉害,711却能在它身边活下来,原因非常简单一差异化经营。沃尔玛的特点是大而全,大而全的店有一个缺点,比如你只需要买个牙膏、买瓶水或买 个面包的时候,你是不愿意去几万平方米的店的。这就给711提供了商机。所以711的店永远开在社区附近,或者上班族比较集中的地方,主要经营食品和应急的生活物品。

选址需把握四耍素

麦当劳和肯德基进入一个城市的时候,会花很长时间去选址,而麦当劳和肯徳基开店的成 功率是非常高的,它们开的店很少倒闭。服饰店选址方面,有四大简单并实用的技巧。

一,两头不留人。就是说,一般开在一条街的两头的服饰店很难留住客人。很多人初次做 生意的时候,因为没有经验,喜欢把店开在街头上,因为头上客流量大。这种店,进来看的人 会很多,也就是入店率会很高,但是成交率相对来说会比较低。因为这些店的顾客群体主要是 女人,而中国女人有两个特点,一是买东西永远追求完美,二是口袋里的钱冇限,所以他们永远喜欢花最少的钱买最好的东西,这就意味着她愿意多多比较。所以她一般不会在进去的第一 家店里看见自己比较满意的东西就当即买下来。

二,50米之外要能看见招牌。把店开在一条街的中间之后,还要注意一个情况,就是要保证顾客在50米之外就能看到你的店的招牌,否则那个店也会情况比较糟糕的,比如树把招牌完全挡死了,那这个专卖店就不太好做了。

三,注意选择阴面和阳面。在广州,一年有10个月温度是超过26度的。广州最好的路段是 北京路,在那里你会发现,凡是佐丹奴、班尼路等在当地做得比较好的服装品牌,都聚集在阴 面。原因很简单,10点到12点之间是客流量最多的时候,也是最热的时候,没有人喜欢在最热 的时候在太阳底下着,阴自然而然客流量就多了。相反,在北方一定要选阳。在北京、 哈尔滨,还有郑州、西安等城市,阳面的店就比阴面的店好,因为北方的企业做生意主要是秋冬季,春夏季相对来说比较差。而秋冬季的时候天气比较冷,客人喜欢走阳面,不喜欢走阴面。所以在不同的地方开店,阴面和阳面有不同的选择,它会严重影响客流量。

四,成行成市生意旺。开专卖店一定要注意,跟同行聚在一起生意才好做。比如一条街上都是卖鞋子的,你就开家店做鞋子生意,或者一条街上都是卖淑女装,你就也卖淑女装,你的 生意就会比较好做。相反,如果一条街上都卖40岁以上的女装,中间夹了一个卖少女装的店生意恐怕很难做。